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石化公司董事长杨嘉林一行深入市场走访调研

(杨嘉林一行调研考察开云app官方版最新下载塑料添加剂江苏公司)

5月25日至6月5日,石化公司董事长杨嘉林一行深入化工品市场走访调研,与河南、江苏、山东、上海等地重点客户进行面对面交流,详细了解市场行情、客户需求及合作意向等情况。

2020年以来,受疫情及国际政治格局的影响,国际原油价格持续走跌,每桶降到40美元以下。地炼油品因原油便宜、售价低,不仅占领了煤制油企业的部分市场份额,还带动了区域性市场产品的售价整体下跌;另一方面,煤制油企业因生产成本高而产品售价低出现不盈利,加之疫情影响下的国内需求严重萎缩,化工品产能总体增加及煤炭行业集中整治等因素,供大于求的矛盾更加突出。

面对当前复杂的市场形势及前所未有的销售压力,石化公司董事长杨嘉林带领公司销售团队深入到市场腹地,与10余家重点客户进行一对一交流,一边调研市场动态和客户需求,一边解决销售过程中遇到的困难和客户提出的问题,并在销售策略制定上快速反应,与多家客户达成合作意向,并敲定产品购销量。

宁能公司产品销售业务划归石化公司后,本次调研针对宁能公司产品市场,通过走访调研,将产品按用途进行市场和行业细分,并积极完善销售渠道和销售网络,依靠价格调整等手段,降低厂区内产品库存量,并在市场前沿及下游企业集中区域新增租赁库区,充分发挥市场前端的销售优势,加大产品销量,确保宁能开车后的产销衔接顺畅。

根据目前的市场分布及各产品外租库的布局情况,石化公司提出销售阵地前移的思路,在化工品及油品终端、集散地设置常驻机构,旨在更快地了解市场信息,为公司销售决策提供依据;同时以市场腹地销售机构为跳板,扩大公司各产品辐射范围和销售半径,为产品销售奠定基础。调研中,杨嘉林一行也对驻外机构设置、市场腹地、仓储物流布局等情况进行详细了解,并进行有效布局。

此次走访调研也是宁能公司销售业务划归石化公司后的一次市场、产品、客户、团队的大融合,是石化公司激发销售团队迎难而上、奋力拼搏的一次重要的团队建设,旨在引导销售团队积极转变销售思路,灵活制定销售政策,逐一解决市场变化和产能过剩所带来的销售困境,为各产品销售工作打下坚实基础。杨嘉林表示,面对当前销售困局,在集团公司正确决策和支持下,各生产厂紧密的配合和协作下,石化公司全体员工要齐心协力、勇往直前,在复杂多变的市场环境中寻找突破口,尽可能抓住市场机遇,以产销顺畅为前提,以产品利润为核心,充分利用产品销售平台资源,扩大产品销售半径,并全力做好物流、仓储、售后等服务工作,努力实现产品效益最大化。